深圳市鑫銘東家具有限公司
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作(zuo)者:cxy 人氣:4192 發表(biao)時間:2016-10-10
辦公家具廠(chang)家也應(ying)(ying)該善于(yu)利用階梯(ti)(ti)定(ding)(ding)位(wei)法則來開(kai)展營(ying)銷(xiao)工作(zuo),我(wo)們知道階梯(ti)(ti)定(ding)(ding)位(wei)是(shi)企(qi)業通過市場(chang)調研(yan)之后(hou)通過行業分析(xi)將企(qi)業定(ding)(ding)位(wei)于(yu)行業的(de)某個(ge)階梯(ti)(ti)中(zhong),這樣做(zuo)有(you)利于(yu)我(wo)們找(zhao)的(de)企(qi)業的(de)市場(chang)定(ding)(ding)位(wei)從(cong)而開(kai)展一系列符(fu)合自身的(de)營(ying)銷(xiao)活動,在用戶(hu)心(xin)中(zhong)占據(ju)首要(yao)(yao)位(wei)置固然(ran)應(ying)(ying)該是(shi)市場(chang)營(ying)銷(xiao)活動的(de)主要(yao)(yao)目(mu)標,但做(zuo)不到這點也并不就意味著(zhu)失敗。在市場(chang)中(zhong)占有(you)第二或第三位(wei)的(de)廠(chang)商亦有(you)自己(ji)成功(gong)的(de)營(ying)銷(xiao)戰略。
鑫銘東辦公家具廠是一家專注于生產銷售辦公家具產品的廠家,而其在整個行業來說品牌影響力與工廠規模都不算太大,如果在營銷活動中強調自己的產品是最好最優先的顯然會受到消費者們的質疑,因為鑫銘東辦公家具這個品牌在他們的腦海來并沒有占據第一梯隊,所以在這樣情況下鑫銘東辦公家具廠家在做營銷活動的時候就必須改變策略放棄首要位置,通過第二梯隊定位或者第三梯隊來取得消費者的信任。
那么當鑫(xin)(xin)銘東辦(ban)公家(jia)具(ju)廠作(zuo)(zuo)為第二(er)梯(ti)隊定位時也(ye)要(yao)借(jie)助與第一(yi)梯(ti)隊知(zhi)名(ming)(ming)品(pin)牌,就(jiu)好比(bi)第二(er)名(ming)(ming)總(zong)是(shi)要(yao)想(xiang)第一(yi)名(ming)(ming)學習(xi),而這(zhe)樣的信息多了人們總(zong)能在想(xiang)到(dao)第一(yi)名(ming)(ming)的時候聯系(xi)(xi)其(qi)經常出現的第二(er)名(ming)(ming),比(bi)如蒙牛乳業(ye)剛(gang)剛(gang)起步的時候廣(guang)告(gao)詞(ci)中(zhong)(zhong)都由很多提及像龍頭老大伊利學習(xi)的廣(guang)告(gao)詞(ci),同(tong)時強調由于自己(ji)是(shi)小弟需要(yao)像老大哥學習(xi),百(bai)事可(ke)樂(le)同(tong)樣也(ye)有借(jie)勢可(ke)口可(ke)樂(le)來(lai)做營(ying)銷活(huo)動,而鑫(xin)(xin)銘東辦(ban)公家(jia)具(ju)廠也(ye)同(tong)樣能夠(gou)找行(xing)業(ye)中(zhong)(zhong)的第一(yi)梯(ti)隊品(pin)牌來(lai)作(zuo)(zuo)為學習(xi)的對象(xiang)制(zhi)定一(yi)系(xi)(xi)列的營(ying)銷廣(guang)告(gao),提升品(pin)牌知(zhi)名(ming)(ming)度,將同(tong)處于一(yi)個梯(ti)隊的其(qi)他廠家(jia)遠遠甩開(kai)。這(zhe)就(jiu)是(shi)階梯(ti)定位法(fa)則的營(ying)銷運用。
深圳辦公家具廠家小編認為如果企業能夠利用好階梯定位法則那么在企業還弱小的時候采用這樣的營銷方式勢必能夠更快的進入消費者的心智,因為人們腦海里總是能夠記住第一而對于第二的概念非常的模糊,當我們還沒有處于第一的時候適當的借助第一的品牌來做文章可達到事半功倍之效,這種方法在顯然在辦公家具行業中也同樣適用。