深圳市鑫銘東家具有限公司
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作(zuo)者:cxy 人氣(qi):3874 發表時(shi)間:2016-06-25
現代化的(de)(de)(de)(de)企(qi)業越來(lai)越講究辦公(gong)室環境的(de)(de)(de)(de)建(jian)設,很多企(qi)業CEO對于辦公(gong)環境要(yao)求非常(chang)之高他們不怕花(hua)錢多少只想(xiang)要(yao)最好的(de)(de)(de)(de)要(yao)舒服的(de)(de)(de)(de),這樣的(de)(de)(de)(de)高品質(zhi)客戶一般(ban)來(lai)說是(shi)每個辦公(gong)家具廠(chang)商(shang)都(dou)非常(chang)珍貴的(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de),我們知道(dao)越是(shi)高檔的(de)(de)(de)(de)辦公(gong)家具利潤空間越是(shi)豐厚,低端(duan)辦公(gong)家具通常(chang)都(dou)是(shi)在走量(liang)其實質(zhi)利潤就會(hui)低上不少,所以每個企(qi)業走應(ying)該牢牢的(de)(de)(de)(de)抓住優質(zhi)的(de)(de)(de)(de)客戶,使其創(chuang)造更大的(de)(de)(de)(de)利潤。
下(xia)滿來談(tan)(tan)談(tan)(tan)前(qian)天來我(wo)司的(de)一個優質(zhi)客(ke)戶采(cai)購經過(guo),總結一下(xia)關于辦公家具成(cheng)交有哪(na)些因素促成(cheng)
就在前天(tian)有位彭先(xian)生從(cong)網上(shang)了解(jie)到我們公司的產品,看上(shang)了我司的一款(kuan)辦公沙發,也就是我們老板娘現在正(zheng)在使用的(de)(de)辦公沙(sha)發款式,彭(peng)先生(sheng)來(lai)到我們辦公家具(ju)展廳之后,覺得(de)我們樣品都非常的(de)(de)不錯比他們公司剛剛采購的(de)(de)那一(yi)批辦公家具(ju)好上不少特別(bie)是辦公前(qian)臺他還一(yi)個勁的(de)(de)在抱怨說(shuo)公司剛剛采購的(de)(de)那個辦(ban)公前(qian)臺有多么的(de)(de)(de)糟(zao)糕(gao)做過是非常的(de)(de)(de)差然而(er)花的(de)(de)(de)錢一點(dian)也沒比(bi)我們(men)公司的(de)(de)(de)這款(kuan)前臺少。我們(men)經理只好在(zai)一遍給他解(jie)析現(xian)在(zai)的(de)(de)(de)辦公家(jia)具行(xing)情(qing),通過了解(jie)慢(man)慢(man)的(de)(de)(de)與我們(men)建立起(qi)了信任感(gan),最后(hou)在(zai)談到辦公沙發的(de)(de)(de)價格的(de)(de)(de)時候彭線上價都沒有還就和(he)我們(men)簽(qian)了合約(yue)了。
為(wei)什么彭(peng)線上會(hui)如此快(kuai)速(su)的(de)就簽約了而且價(jia)格還不低這套沙發的(de)售(shou)價(jia)是(shi)10500塊,深(shen)圳辦公家(jia)具小編認(ren)為,能(neng)夠(gou)如此快的(de)完成交易一(yi)個是在前面的(de)談(tan)話中彭(peng)先(xian)生與我們(men)(men)的(de)談(tan)經理建立起(qi)了(le)初步的(de)信任(ren),其(qi)次是產品質(zhi)量,在彭(peng)先(xian)生體驗(yan)我們(men)(men)經理室(shi)的(de)沙發(fa)之后發(fa)現確實(shi)產品質(zhi)量不錯,坐起(qi)來也非(fei)常舒(shu)服。最后是客戶(hu)質(zhi)量,想彭(peng)先(xian)生這樣的(de)客戶(hu)一(yi)般(ban)都是優質(zhi)的(de)客戶(hu),他(ta)們(men)(men)這樣的(de)企業不缺(que)少資金他(ta)們(men)(men)只需(xu)要好(hao)的(de)產品與服務,我們(men)(men)公司剛(gang)剛(gang)好(hao)能(neng)夠(gou)提(ti)供他(ta)的(de)需(xu)求因此就非(fei)常愉快的(de)下(xia)單了(le)。