深圳市鑫銘東家具有限公司
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作者(zhe):cxy 人氣:3495 發表時間(jian):2016-06-29
如果(guo)不是(shi)做市(shi)場(chang)可能對(dui)STP比(bi)較陌(mo)生,這里我們(men)一起來(lai)補習(xi)一下STP的(de)概念,戰略(lve)中 的(de)S、T、P三個(ge)字母分(fen)(fen)別(bie)是(shi)Segmenting、Targeting、Positioning三個(ge)英文單詞的(de)縮寫,即市(shi)場(chang)細分(fen)(fen)、目標市(shi)場(chang)和市(shi)場(chang)定位的(de)意 思。現(xian)代市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)做好STP是(shi)非常重要(yao)的(de),隨著社會經(jing)濟迅猛(meng)的(de)發展各行各業(ye)的(de)企業(ye)如雨后春筍一般紛紛涌現(xian),在這樣(yang)的(de)情況下企業(ye)為了能夠生存(cun)就必(bi)須要(yao)開(kai)辟更 多的(de)市(shi)場(chang)來(lai)支持,而STP營(ying)銷(xiao)則是(shi)非常的(de)關鍵,它(ta)適用于各個(ge)行業(ye),辦公(gong)家(jia)具(ju)行業(ye)當然也不例外,嚴格來(lai)說辦公(gong)家(jia)具(ju)行業(ye)是(shi)家(jia)具(ju)行業(ye)中劃分(fen)(fen)出來(lai)的(de)一個(ge)細分(fen)(fen)市(shi)場(chang)。
對(dui)于辦公(gong)(gong)家(jia)(jia)具廠商(shang)來說STP營銷也是非(fei)常重要的,如(ru)果(guo)企(qi)(qi)業(ye)沒有找(zhao)到(dao)合適(shi)的細分市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)、目(mu)標市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)、市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)定位,那么(me)企(qi)(qi)業(ye)將(jiang)很(hen)難(nan)通過營銷的手(shou)段來推廣提升(sheng)辦公(gong)(gong)家(jia)(jia) 具品牌,特別是一些中(zhong)小型辦公(gong)(gong)家(jia)(jia)具企(qi)(qi)業(ye),他(ta)們資源少,如(ru)果(guo)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)過大定位不(bu)清(qing)晰做(zuo)起事來就會(hui)力(li)(li)不(bu)從(cong)心,反之(zhi)如(ru)果(guo)細分市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)、目(mu)標市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)、市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)定位都非(fei)常清(qing)晰的企(qi)(qi) 業(ye)將(jiang)會(hui)把眾多的資源集(ji)中(zhong)到(dao)精準(zhun)的目(mu)標客戶上,用《商(shang)戰》里(li)的說法就是在特定的戰場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)上集(ji)中(zhong)優(you)勢(shi)的兵力(li)(li)。
據(ju)深圳辦(ban)公(gong)(gong)家具小編了解,在2015年之后辦(ban)公(gong)(gong)家具廠商(shang)能夠盈(ying)利的(de)(de)企業(ye)通(tong)常都有清(qing)晰(xi)STP營(ying)銷戰略,通(tong)過一(yi)些列的(de)(de)市場營(ying)銷手(shou)(shou)段才能打贏(ying)競(jing)爭對手(shou)(shou),而哪些通(tong)過STP進行(xing)市場分析的(de)(de)辦(ban)公(gong)(gong)家具廠商(shang)有的(de)(de)正(zheng)在虧損有的(de)(de)已經成為(wei)了歷史,由此可見(jian)企業(ye)做好STP營(ying)銷是非常重要的(de)(de)。
在辦公家具市場整體蕭條的情況下,鑫銘東辦公家具通過STP戰略營銷不僅沒有在市場大盤跌落的時候虧損反而能夠在這樣嚴峻環境的挑戰下發展,通過搶占競爭對手的市場份額壯大自己。